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Warum oft noch mehr Geld zum Fenster hinausgeworfen wird als Werbetreibende glauben
Gründer von Blogbox, Content Captain und Atlas der Selbstständigkeit. Freelancer. Online Marketing, digitale Produktentwicklung.
Das Bonmot (angeblich von Henry Ford)
Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte.
sollte eigentlich durch gewitztes Tracking im Digitalen Marketing nicht mehr der Wahrheit entsprechen. Ich beobachte aber, dass trotz - und zum Teil auch wegen - der Datensammelei nach wie vor ein großer Haufen Geld einfach angezündet wird.
Drei Effekte spielen da eine größere Rolle:
1. Durch Durchschnittswerte bleibt verborgen, welche einzelnen Kampagnen so richtig katastrophal laufen.
2. Die Werbemanager der jeweiligen Plattform betrachten isoliert die eigenen Anzeigen und rechnen die Käufe deswegen immer den eigenen Anzeigen zu, egal, was der Nutzer in der Zwischenzeit macht. Dadurch wird die Wirkung der Anzeigen systematisch überschätzt.
3. Durch die Verbindung von enorm vielen Datenpunkten können Plattformen dem Werbetreibenden das liefern, was er bestellt. Dadurch werden vermehrt Leute angesprochen, die sowieso gekauft hätten.
Last but not least: Für viele Akteure in der Werbebranche ist viel bequemer nicht so genau hinzuschauen.
Wer das noch genauer und spezieller durchdekliniert haben möchte, dem empfehle ich meinen Blogpost.
Quelle: Moritz moritzorendt.com
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